Горячая линия бесплатной юридической помощи:
Москва и область:
Москва И МО:
+7(499) 322-06-74 (бесплатно)
Санкт-Петербург и область:
СПб и Лен.область:
+7 (812) 407-24-18 (бесплатно)
Дропшиппинг: что это такое и как начать сотрудничество - инструкция поставщики

Поставщик по системе дропшиппинг

1. Что такое дропшиппинг — определение, принцип работы  пример

Данный термин пришел в нашу речь из английского языка. В оригинале слово состоит из двух частей: drop и shipping, что в прямом переводе означает «прямая поставка».

Данный вид бизнеса можно реализовать в интернете начинающему предпринимателю без больших финансовых вложений. О том, как начать свой бизнес с нуля, мы уже рассказали в одной из предыдущих статей.

Какой бизнес в интернете можно открыть и с чего начинать, мы писали в отдельном материале.

В этой системе есть три субъекта и торговая площадка:

  • Первый субъект – это производитель. Он может находиться в любой части мира, например, традиционно наиболее популярные (из-за дешевизны и многообразия выбора) китайские заводы и компании. Он создает продукт, который впоследствии будут продавать.
  • Второй субъектпродавец, владелец торговой точки. Он создает рабочую площадку в интернете, которой непосредственно владеет и управляет, рекламирует ее, в целом – просто продает продукт, созданный производителем.
  • Третий субъектклиент, покупатель. Человек, которого второй субъект, сумел заинтересовать продаваемым товаром.
  • Рабочая площадка – это непосредственно торговая точка, то есть интернет-магазин, группа в ВКонтакте, сайт, посвященный одному товару. Вкратце, любое «место» в интернете, с которого ведутся продажи.
Принцип работы схемы дропшиппинга - рисунок

Принцип работы системы дропшиппинга (прямой поставки)

Особенностью дропшиппинга является то, что клиент отдает деньги продавцу, а тот в свою очередь берет не купленный заранее товар со своего склада, а за деньги покупателя самостоятельно оформляет заказ у производителя товара.

Именно поэтому, считается, что бизнес через систему дропшиппинга не требует больших капиталовложений, так как нет необходимости совершать закупки продукции у поставщика.

По сути, продавец является только посредником, который организовывает контакт покупателя и производителя. При этом, чтобы заработать, он добавляет определенный процент от стоимости продукта к цене, а когда оформляет заказ у продавца, не учитывает его.

В итоге, схема заработка выглядит так:

  1. Клиент заинтересовывается товаром, который разрекламировал посредник (организатор бизнеса);
  2. Покупатель перечисляет деньги, на счет посредника, заказывая товар;
  3. Посредник забирает свой заранее установленный процент, а требуемую производителем сумму перечисляет производителю (поставщику) при оформлении заказа;
  4. Поставщик получает заказ  установленную им сумму и напрямую, без логотипов и других опознавательных знаков своей фирмы, отправляет заказанную вещь клиенту.
  5. Клиент получает заказ, даже не подозревая о том, откуда пришла купленная им вещь — со склада посредника или от самого производителя.

Важно учитывать, что клиент хочет быстро заказать нужный ему товар. У подавляющего большинства населения нет времени долго искать необходимые им вещи как на китайских, так и на местных сайтах. Покупателю нужен товар с быстрой и точной доставкой, поэтому подвести клиента к покупке и устранить все проблемы, которые при этом проявляются, и есть задача дропшиппинг бизнеса. Дополнительный процент от стоимости покупатель дает именно за это.

Процент, который может заработать посредник на дропшиппинге, колеблется в рамках от 20 до 100%. При должном потоке клиентов это вполне ощутимые средства. Выбрать товар также довольно просто – производители готовы предоставить любые товары, от зубных щеток, до высоких технологий.

Часто начинающее бизнесмены интересуются, почему производители позволяют продавать их продукцию за сумму гораздо выше установленной ими и идут на открытое сотрудничество в системе дропшиппинг. Дело в том, что производственное предприятие, чтобы удержаться на плаву (либо расширяться), должно иметь постоянный поток покупателей.

Если подытожить эту мысль, можно сказать, что производителю жизненно важно иметь постоянный поток клиентов, а посреднику, найти максимально большую клиентскую аудиторию. Это и обеспечивает продуктивный симбиоз обоих субъектов.

Для лучшего понимания приведем простой пример с конкретным товаром. Речь пойдет о хорошо знакомом пользователям социальной сети ВКонтакте говорящем хомяке, который повторяет речь человека. Забавная пушистая игрушка с небольшой речевой памятью.

2. Основные плюсы и минусы дропшиппинга

Любой бизнес имеет свои положительные и отрицательные моменты. Дропшиппинг не исключение.

Начнем с основных плюсов ( ) дропшиппинга:

  1. Основное преимущество в этой системе будет крайне полезно для начинающих – нет необходимости искать внушительный стартовый капитал, который впоследствии очень страшно потерять. Какую-то сумму на создание торговой площадки (интернет-магазина, лендинга) и рекламы потратить придется, однако по сравнению с открытием обычного оффлайн-магазина со складом, офисом и пр. это не заметно.
  2. Кроме того, что вам не нужна вначале большая сумма, вам не потребуется приобретать склад для продукции, так как прямая поставка товара производится клиенту от производителей.
  3. Также вам не обязательно открывать офис. Возможно, это понадобиться позже, в случае успеха, по личным соображениям или для найма штата сотрудников.
  4. Возможно запросить выгодный процент, который достанется организатору дропшиппинг-бизнеса. Покупателю не интересно будет проверять, откуда берутся товары. Часто потребители вообще не подозревают, что заказанная ими вещь только прибыла из-за границы или другой части России.
Предлагаем ознакомиться:  Нужен ли кассовый аппарат ИП на патенте

Эти преимущества действительно будут весомыми для новичков в бизнесе.

Дропшиппинг – это отличный способ получить первый опыт в получении прибыли от интернет-магазина. Впоследствии можно расширяться и в привычный вариант торговой площадки со складом и офисом, а можно развиваться и в дропшиппинг бизнесе.

Серьезных минусов (−) у системы прямых поставок есть несколько:

  1. Очень сложно понять, качественный товар придет клиенту или нет. Все зависит от производителя, который может сразу оказаться плохим партнером в бизнесе или «испортится» через пару десятков поставок по неведомой вам причине. Причем репутация для владельца торговой площадки – это очень важно.
  2. Как и в любом популярном бизнесе, особенно в интернете, здесь очень большая конкуренция. Простота схемы позволяет быстро овладеть ею и успешно зарабатывать, переманивая клиентов друг у друга.

Негативные стороны у дропшиппинга тоже значительные, поэтому продумывая бизнес в этой сфере, тщательно взвешивайте все за и против относительно вашей ситуации. Для наглядного восприятия оформим выводы относительно преимуществ и недостатков бизнеса по системе дропшиппинга в сравнении с обычным оффлайн-бизнесом в таблице ниже.

Критерии оценки Прямые поставки Обычная схема
Необходимость больших вложений Не нужна ( ) Требуется для закупки товара (-)
Склад Продукция отправляется сразу клиенту, ее не нужно нигде хранить ( ) Необходим для закупленных товаров (-)
Качество продаваемого товара Оценить и контролировать не получится (-) Легко, но несколько дорого контролируется ( )
Офис Если у вас есть желание или личная необходимость его содержать ( ) Нужен обязательно (-)
% прибыли Можно ставить достаточно большой процент ( ) Зависит от товара (±)
Конкуренция на рынке Огромная (-) Огромная (-)

Красным выделены пункты, которое можно отнести к недостаткам или сложностям, поэтому на них нужно обратить особое внимание.

На самом деле, решить легко ли вам будет справиться со всеми особенностями дропшиппинга, можно только проанализировав информацию самостоятельно. Если вы чувствуете в себе силы справиться – смело изучайте материал дальше.

3. Особенности и нюансы работы по системе дропшиппинга

Далее мы обратим внимание на очень важные нюансы, которые укажут на подводные камни бизнеса по системе дропшиппинг.

То, что в дропшиппинге не требуется начального капитала – это не совсем правда. Да, посреднику не нужно сразу искать большие деньги на закупку товара, организацию пространства на его хранение и создание офиса, однако некоторую сумму все же вложить придется. О том где взять денег на бизнес, мы уже рассказали в одной из предыдущих статей.

Поставщик по системе дропшиппинг

Первые несколько заказов, возможно, вам удастся получить, не потратив ни копейки, однако постоянный поток клиентов, которые готовы будут платить деньги за вашу продукцию – это результат хорошо продуманной и, естественно, оплаченной рекламной компании в рамках разумной маркетинговой стратегии. Без этого достойный заработок в дропшиппинге не получится.

Кстати, очень важно максимально полно описывать плюсы товара, делать качественные фото продукции, чтобы покупатель мог поближе с ней ознакомиться и «зацепиться». Особенно это касается предметов декора, одежды, украшений и так далее.

Система прямых поставок товара клиенту популярна и потому, что она достаточно надежна. Первопроходцы в такой модели ведения бизнеса уже извлекли и продемонстрировали основные ошибки и проблемы, поэтому успешное функционирование таких торговых площадок вполне обосновано.

Ранее мы говорили, что клиенты не обязаны знать, откуда они получают товар – через посредника или напрямую от производителя. Однако даже если покупатель об этом осведомлен, он вполне может доверять таким покупкам, как показывает опыт работы торговых площадок Ozon или Юлмарт 24.

Более того, такой товар может быть даже более выгоден для клиента, так как он точно знает, что заказанная им вещь не пролежала на вашем складе десятилетия, не испортилась. Кроме этого, такая модель реализации товаров может иметь действительно более широкий и разнообразный ассортимент, а также поддерживать лояльные к клиентам цены.

Ложкой дегтя в дропшиппинге является конкуренция. Опытные люди в этой области отлично знают, что заниматься этим делом хотят многие.

Предлагаем ознакомиться:  Кто составляет договор поставщик или покупатель

Большие компании дропшиппинга сильно снижают цену, демпингуют, добирая прибыль увеличением количества своих продаж, что также снижает финансовую рентабельность данного направления. Кроме того, существует множество недобросовестных поставщиков, которые портят репутацию этому бизнесу. Все это без сомнения нужно учитывать.

Актуальным будет работать сразу с несколькими партнерами-производителей в дропшиппинге – это позволит добиться постоянного наличия ассортимента товаров на сайтах, а значит и бесперебойно продавать товар клиентам.

Выбирая себе поставщика, стоит учесть, что доставка из Китая – дело часто нервное и ненадежное. Например, не редкостью являются ситуации, когда заказывая вещь, вы обещаете своему покупателю, что она будет у него в течение двух недель, а в итоге посылка идет больше месяца.

Чтобы посмотреть на товар (желательно это сделать перед продажей), можно не покупать его, а попытаться договорится с поставщиком. Часто производители идут на встречу и присылают пробный образец. Это удобный и бесплатный способ познакомится с товаром, сделать фото, организовать подробную его презентацию. Если же нет, то у поставщика можно запросить полную информацию о товаре и его преимуществах.

Сами по себе поставщики и площадки дропшиппинга ежедневно оформляют множество заказов, поэтому нередко встречаются ошибки в доставке заказов.

Даже если деньги вам не вернули, клиент не должен от этого пострадать. Мы уже упоминали, что репутация в таком деле очень важна, поэтому лучше потерять небольшую сумму, но не утопить свой бизнес.

Вообще, сфера заработка в интернете – это, в первую очередь, наибольшее внимание к клиенту и удовлетворение всех его потребностей. Только так вы сможете добиться солидных успехов.

Подытожим и выведем общую формулу успеха в дропшиппинге:

  • Качественная рекламная компания;
  • Интересы клиента должны быть приоритетными;
  • Оригинальный и грамотный маркетинг;
  • Творческий подход к продаже, отсутствие банальных предложений.

Несмотря на большую конкуренцию и описанные сложности, работать и открывать новое дело в системе дропшиппинга можно и нужно. Просто успех может прийти позже, когда найдете товар, пользующийся спросом, и целевую аудиторию.

С чего начать дропшиппинг сотрудничество - инструкция

С чего начать дропшиппинг сотрудничество — подробное руководство для начинающих предпринимателей

В этом разделе мы приведем 7 простых шагов с подробным описанием, с помощью которых вы сможете начать реализовывать себя в системе дропшиппинга. Не пропускайте и не перескакивайте – все действия без исключения важны.

В первую очередь обратите внимание на самые известные торговые площадки. Изучите их систему работы, так как их опыт может быть ценным для вас. Для этого можно купить там какую-нибудь мелочь или просто пообщаться с технической поддержкой в качестве клиента.

Изучите их предложения и постарайтесь выделить самые популярные и продаваемые товары. Вряд ли вам уже удастся продавать их так же хорошо.

Можно попытаться найти такую нишу, которая еще не представлена вообще или плохо реализована на рынке. Если правильно над этим работать в плане маркетинга, впоследствии можно очень хорошо раскрутить только появившийся товар.

Для того чтобы упростить себе поиск подходящей продукции, можно выбрать ту сферу, в которой вы хорошо разбираетесь. Отлично, если вы будете вовлечены своим товаром и сможете многое о нём рассказать. Это поможет при продвижении.

Даже если вы возьмете продукт, который уже хорошо представлен на других популярных ресурсах, но вы знаете о нем значительно больше и сможете даже его недостатки представить как достоинства – смело преобразовывайте свои знания в прибыли.

Один из самых главных вещей, которые вы должны сделать – это обзавестись удобной площадкой для торговли. Обычно это интернет-магазин. Удобный сайт, с помощью которого можно спокойно описать товар и презентовать его потребителю.

Если вы решите создать интернет-магазин самостоятельно, то советуем вам почитать нашу статью «Как открыть интернет-магазин — пошаговая инструкция», где мы рассказали о запуске, продвижении и раскрутке его в сети с полного нуля.

Не имеет принципиального значения, сделаете ли вы его собственным умом или обратитесь к специалистам, которые его создадут и продадут вам (а это примерно 300 долларов за более или менее качественную работу), главное, чтобы вы оперативно обучились управлению своего ресурса. Работать с ним все равно придется вам.

Люди смотрят на красивый и привлекательный дизайн. Более того, чем дороже (респектабельнее) выглядит тот или иной ресурс, тем им кажется больше денег, а значит и гарантий, готов вложить в свое дело его обладатель.

Кроме того, важно удобное управление. Потребитель всегда предпочтет магазин, в котором желаемая вещь сразу попалась ему на глаза, и ему не пришлось бы лишний час тратить, к примеру, на поиски определенного цвета товара.

Важно учитывать целевую аудиторию вашего товара. Если проще, глупо продавать теплые носки на знойном солнце. Подумайте, в каком регионе вы собираетесь вести торговлю, что будет интересно именно его жителям. Учтите возраст потребителей, подкорректируйте под него описания и саму разновидность продукции.

Предлагаем ознакомиться:  Куда можно пожаловаться на тсж в новосибирске

Например, если вы решили продавать зонтики для молодежи, не ищите черные и скучные, даже если найдете очень надежные. Гораздо лучше будут продаваться забавные, вычурные, оригинальные (в этом возрасте таким и хочется казаться каждому) зонты разных цветов.

Даже если вам кажется, что ваша идея гениальна, это может быть не совсем так. Или даже совсем не так. Для этого и нужно тестировать, чтобы проверить, будет ли продаваться ваш товар и насколько хорошо это будет происходить.

Ниже будут освещены те вопросы, которые наиболее часто задаются новичками и начинающими работу с дропшиппинг моделью предпринимателями.

Люди разные, а значит и товары, которые им нужны и нравятся, совершенно различны. При этом есть несколько позиций, которые предпочитают иметь все, а значит, такие товары пользуются наибольшим спросом:

  1. Различные гаджеты и электроника. Сюда можно отнести телефоны, планшеты, ноутбуки и так далее. Это выгонный товар для посредников, так как в Китае эта продукция стоит намного дешевле (по причине того, что производится непосредственно в КНР) и при продаже можно ставить наценку от 25-30%.
  2. Товары для ухода за собой. И женщины и мужчины постоянно нуждаются в тех или иных средствах для тела, косметике и прочих мелочах. Этот товар пользуется высоким и стабильным спросом, но в этой сфере довольно большая конкуренция.
  3. Модный нынче ЗОЖ (Здоровый образ жизни) популяризировал сопутствующие товары. Очень актуальна сейчас торговля электронными сигаретами и сопутствующими к ним товарами. Тем более что там постоянно нужно что-то менять и докупать;
  4. Одежда, обувь всевозможных форм и размеров тоже постоянно на пике популярности. При этом, если будете работать с Китаем, не забудьте, что их размеры отличаются от русских.

6. Дропшиппинг поставщики для интернет-магазина — обзор ТОП-18 лучших зарубежных и российских компаний

Общие сведения на эту тему вы уже получили, теперь о поиске поставщиков стоит поговорить подробнее. Существуют целые списки желающих работать с продавцами по системе дропшиппинга. Они бывают платными и бесплатными.

Бесплатные списки можно найти в группах в ВКонтакте, на специальных форумах или просто обратившись к информации в поисковых системах.

Также можно реализовать свои желания с помощью уже раскрученных российских площадок, это «Юлмарт 24» — здесь можно найти практически любые товары от мелочей для дома и до серьезной техники, дорогостоящих объектов.

Две работающие схемы в дропшиппинге

Наиболее вероятно, что вы будете работать с поставщиком именно на одном из этих методов:

  • Схема первая. Вы берете деньги у клиента, оформляете заказ и отдаете поставщику только ту сумму, которая установлена за товар. То есть свой процент, вы забираете сами, не переводя его поставщику;
  • Схема вторая. Во втором варианте вы находите клиента, он платит деньги поставщику и отправляет товар, а вам перечисляют ваши проценты. При этом, ситуация для продавца конечно более рискованная, ведь недобросовестный производитель может присвоить себе его заработок. Однако если речь идет о солидном производителе, которому гораздо выгоднее иметь штат хороших продавцов, которые будут делать ему хорошие продажи, то можно смело соглашаться на эту схему. Если он не перечислит деньги одному исполнителю, мало кто согласится с ним работать далее.

Схему чаще всего выбирает поставщик, однако вы вполне можете вводить свои коррективы. Также вы можете проявить инициативу и найти производителя в своем регионе и заключить с ним договор. Хороший вариант если вы желаете иметь максимум гарантий.

Не очень правильный, но довольно действенный способ отыскать хорошего поставщика – выяснить с кем успешно работают конкуренты, и переманить на свою сторону. Обычно для этого просто ставят более выгодные условия.

Мы уже не раз говорили о важности выбора правильных поставщиков, обсуждали нюансы этого процесса, вскрывали подводные камни и так далее. Теперь пришло время, наконец, взглянуть, какие самые популярные варианты существуют в сети. Не спешите выбирать первый понравившийся, изучите их все.

Важно с самого начала разобраться хотя бы схематично во всем рынке, а после уже выбирать то, что подходит именно вам, не забывая, что выбор то на самом деле велик.

Разберем самых крупных поставщиков более подробно.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


Adblock detector