Горячая линия бесплатной юридической помощи:
Москва и область:
Москва И МО:
+7(499) 110-93-26 (бесплатно)
Санкт-Петербург и область:
СПб и Лен.область:
+7 (812) 317-74-92 (бесплатно)
Регионы (вся Россия):
8 (800) 550-95-86 (бесплатно)
10 обманов в рекламе продуктов, в которые мы охотно верим

Рекламное мошенничество и мошенничество в мобильной рекламе на простом языке

2. Обманчивый размер

Продавцы постараются сделать так, чтобы мы купили самую большую упаковку, ведь в конечном итоге именно в этом заключается их выгода. Делается это очень просто: между большой и маленькой порцией устанавливается незначительная разница в цене и мы охотно покупаем ту, что побольше.

При этом мы даже не задумываемся о ее точном размере (в граммах, миллилитрах и т.п.), а также о том, действительно ли нам необходимо именно такое количество еды. В итоге получается, что мы получаем меньше продукта за большие деньги.

Доказанный факт!

Когда человеку предлагают больше еды, он съедает все, и на деле это оказывается больше того, что ему в действительности нужно. Именно поэтому продавец на кассе спросит у вас, не желаете ли вы взять добавку или не нужно ли вам что-то еще.

Продавцы постараются сделать так, чтобы мы купили самую большую упаковку, ведь в конечном итоге именно в этом заключается их выгода. Делается это очень просто: между большой и маленькой порцией устанавливается незначительная разница в цене и мы охотно покупаем ту, что побольше.

При этом мы даже не задумываемся о ее точном размере (в граммах, миллилитрах и т.п.), а также о том, действительно ли нам необходимо именно такое количество еды. В итоге получается, что мы получаем меньше продукта за большие деньги.

Когда человеку предлагают больше еды, он съедает все, и на деле это оказывается больше того, что ему в действительности нужно. Именно поэтому продавец на кассе спросит у вас, не желаете ли вы взять добавку или не нужно ли вам что-то еще.

3. Мы заботимся о вашем здоровье!

Спрос рождает предложение. Именно так появилась тенденция использовать в рекламе продуктов заинтересованность потребителя в здоровом и правильном питании. В результате возникли надписи на этикетках «БИО» и «Органическая еда».

Люди верят, это гарантирует им отсутствие вредных химических удобрений и прочих токсинов в такой пище. Употребляя ее, они чувствуют себя более защищенными, однако, проблема в том, что любой производитель может присвоить себе этот популярный статус, поместив надпись об органическом происхождении овощей или фруктов на этикетку.

Кстати, часто они выполнены в зеленом цвете, потому что это способствует созданию ощущения, что продукт натурален. Вот только в большинстве случае это всего лишь маркетинговый ход, не имеющий ничего общего с качеством продукта.

Спрос рождает предложение. Именно так появилась тенденция использовать в рекламе продуктов заинтересованность потребителя в здоровом и правильном питании. В результате возникли надписи на этикетках «БИО» и «Органическая еда».

Люди верят, это гарантирует им отсутствие вредных химических удобрений и прочих токсинов в такой пище. Употребляя ее, они чувствуют себя более защищенными, однако, проблема в том, что любой производитель может присвоить себе этот популярный статус, поместив надпись об органическом происхождении овощей или фруктов на этикетку.

Кстати, часто они выполнены в зеленом цвете, потому что это способствует созданию ощущения, что продукт натурален. Вот только в большинстве случае это всего лишь маркетинговый ход, не имеющий ничего общего с качеством продукта.

4. Все познается в сравнении

Нам хочется думать, что мы совершаем покупки обдуманно, умеем экономить и всегда находим что-то по самой выгодной для нас цене. Но рекламщики манипулируют нами, распределяя стоимость товаров так, чтобы мы брали именно то, что им нужно.

К сведению!

На рекламной доске размещается два продукта, но один стоит, например, 50 рублей, а другой — 70 рублей. Нам кажется, что это дорого, и мы берем дешевый товар. Но если добавить сюда еще одну вещь стоимостью 100 рублей, это сразу изменит ситуацию, ведь все познается в сравнении.

При покупке нужно думать не только о соотношении цен, но так же о том, что нам действительно необходимо и чем мы будем пользоваться.

Нам хочется думать, что мы совершаем покупки обдуманно, умеем экономить и всегда находим что-то по самой выгодной для нас цене. Но рекламщики манипулируют нами, распределяя стоимость товаров так, чтобы мы брали именно то, что им нужно.

Предлагаем ознакомиться:  Протокол судебного заседания - замечания на протокол судебного заседания

Пример маркетингового трюка:

На рекламной доске размещается два продукта, но один стоит, например, 50 рублей, а другой — 70 рублей. Нам кажется, что это дорого, и мы берем дешевый товар. Но если добавить сюда еще одну вещь стоимостью 100 рублей, это сразу изменит ситуацию, ведь все познается в сравнении. Третий товар в данном случае действует как приманка и помогает принять нам более быстрое решение. Но так ли оно верно?

При покупке нужно думать не только о соотношении цен, но так же о том, что нам действительно необходимо и чем мы будем пользоваться.

5. Красивая форма не гарантирует качества

Прошли те времена, когда вся продукция выпускалась только на основе ГОСТов. Сейчас большинство производителей работает по техническим условиям, а их каждый из них делает по своему усмотрению, поэтому мы легко можем встретить в продаже, например, не сыр, а сырный продукт. В итоге мы имеем большое количество еды с сомнительным для здоровья составом.

Прошли те времена, когда вся продукция выпускалась только на основе ГОСТов. Сейчас большинство производителей работает по техническим условиям, а их каждый из них делает по своему усмотрению, поэтому мы легко можем встретить в продаже, например, не сыр, а сырный продукт. В итоге мы имеем большое количество еды с сомнительным для здоровья составом.

Анастасия Носкова, трейд-маркетолог в сети магазинов бытовой химии

Нас так и манят эти яркие слова на упаковках: «Настоящий», «Как у бабушки в деревне», «100% качество» и т.п. Как правило, они ничего не значат, так как под подобными надписями каждый производитель может иметь в виду все, что угодно, и далеко не всегда это будет совпадать с нашими ожиданиями.

Также очень популярны стали такие надписи как «Без ГМО», «Без красителей и консервантов» и другие. С одной стороны, действительно, в продуктах, где заявлено, что нет этих вредных веществ, их на самом деле там не будет. Но уловка в другом — маркетологи стали писать эти приписки там, где они вовсе не уместны! Например, не может растительное масло содержать холестерин! А на его упаковке это будет написано крупным шрифтом, и многие хозяйки предпочтут его!

Оксана Грановская, интернет-маркетолог, предприниматель

Покупали ли вы когда-нибудь маслице вместо масла или сметанку вместо сметаны? В чем разница? В самом деле, настоящие масло, сметана, творог, молоко — это продукты исключительно животного происхождения. Под слегка измененными, но знакомыми названиями прячутся спреды, суррогаты и кисломолочные продукты с высоким содержанием растительных жиров. Маркетологи используют знакомые названия для «упаковки» других продуктов питания. Ведь никто не захочет покупать спред, а маслице приобретут с радостью.

Другая беда — изобилие продуктов с пищевыми добавками и усилителями вкуса. Конечно, некоторые из них запрещены для применения, ведь если что-то плохо воздействует на организм, на это сразу накладывается табу, но если бы все продукты были результатом химической индустрии, человечество уже давно бы прекратило свое существование.

Анастасия Носкова, трейд-маркетолог в сети магазинов бытовой химии

К сожалению, при производстве конфет «Яблочко» ни одно яблоко не пострадало! Если на упаковках пишут «Малина», «Апельсин», «Сметана и зелень», вы должны четко понимать, что это просто вкусо-ароматические добавки! Так же как и покупая печенье «Топленое молоко», не надо рассчитывать на то, что тесто было замешано именно на нем.

6. Уменьшение размера продукта

Крупные брендовые производители довольно часто пользуются таким приемом, как незначительное уменьшение размера продукта без изменения ценовой политики. Это позволяет им сохранить стабильную прибыль, не вызывая недовольства покупателей.

Алена Милюхина, маркетолог, фотограф, дизайнер, организатор мероприятий в рекламном агентстве

Если цена на какой-то товар достаточно долго остается неизменной, обратите внимание на размер товара, вес или объем, возможно, он уже уменьшился.

Другой трюк — дать что-то бесплатно. В результате на упаковке появляется надпись крупным шрифтом, гласящая о том, что около 20% от объема товара мы получаем даром. Но помните ли вы, сколько его там было до этого?

Оксана Грановская, интернет-маркетолог, предприниматель

Распространен трюк искусственного снижения цены — «больше за ту же цену». Но, если внимательно посмотреть на этикетку, оказывается, что гречки в упаковке уже не 1 кг, а 850 г, кефира в пакете не 1 л, а 900 мл. Цена становится ниже, но продукта меньше. Визуально обычному покупателю не видно незначительное изменение объема приобретаемых продуктов питания.

Предлагаем ознакомиться:  Порчи подарочных сертификатов в связи с износом

Крупные брендовые производители довольно часто пользуются таким приемом, как незначительное уменьшение размера продукта без изменения ценовой политики. Это позволяет им сохранить стабильную прибыль, не вызывая недовольства покупателей.

7. Ложные скидки

Кто из нас не искал в магазине ценники особого цвета или не выбирал какой-либо продукт только потому, что сегодня это товар дня и его можно приобрести со значительной выгодой для кошелька? Но ведь зачастую скидки в магазинах — это просто уловка.

Алена Милюхина, маркетолог, фотограф, дизайнер, организатор мероприятий в рекламном агентстве

Многие из нас даже не подозревают, что совершают покупку по прежней цене, вот только сейчас она написана крупно и ярко, а рядом с ней указана зачеркнутая невзрачная завышенная цена, написанная мелким шрифтом. И действительно, кто из нас помнит, какой была стоимость этого самого продукта несколько дней назад?

Другой пример ложной скидки — предложение купить набор, например, кофе и десерт всего за 120 рублей, и нам кажется, мы совершаем выгодную сделку! Но уловка здесь в том, что цена каждого из этих товаров уже включена в стоимость, как собственно, и торговая наценка.

Почти все мы все время куда-то спешим, и продавцы искусно используют эту норму жизни, играя на нашей любви к скидкам. Они просто помещают рядом два товара с похожими названиями, при этом один из них имеет цветной ценник, а второй будет намного дороже. В этом случае нужно быть предельно внимательным и обратить внимание на упаковку продукта, его производителя и сравнить информацию с той, что указана на бросающемся в глаза ценнике. Это поможет избежать сюрприза на кассе и, как результат, неожиданно большой суммы в чеке, ведь не каждый продавец спросит у вас, действительно ли вы хотели приобрести более дорогой товар.

Кто из нас не искал в магазине ценники особого цвета или не выбирал какой-либо продукт только потому, что сегодня это товар дня и его можно приобрести со значительной выгодой для кошелька? Но ведь зачастую скидки в магазинах — это просто уловка.

9. Продуктовая арифметика

Маркетологи часто используют такой прием, как искусственное завышение цены. В эту ловушку попадается почти каждый покупатель.

Алена Милюхина, маркетолог, фотограф, дизайнер, организатор мероприятий в рекламном агентстве

При входе в магазин часто размещают весьма дорогие товары, порой даже с неадекватно завышенной ценой, но чуть дальше вы обнаружите аналог по более низкой цене, и ваш выбор упадет на него. Но не только ваш — именно на эти товары устанавливается наибольшая наценка!

Еще один пример продуктовой математики — акция «два товара по цене одного». От такого предложения откажется не каждый! Здесь срабатывает наша уверенность, что оптовая покупка, пусть даже этот опт и мелкий, дает нам существенную выгоду.

Анастасия Носкова, трейд-маркетолог в сети магазинов бытовой химии

Конечно, очень приятно покупать товары с пользой для бюджета. Когда речь идет о скидке в 10-20% — это действительно просто снижена цена с целью привлечения внимания к продукту. А вот когда она уменьшается вдвое, здесь надо проявить бдительность!

Наценка розничного магазина на продукты питания варьируется от 10 до 30%. Поэтому снижать цену более чем на 40% абсолютно нерентабельно. Другое дело, если перед продавцом стоит вопрос, выбросить этот продукт завтра или продать его сегодня хоть за какие-то деньги. Ответ будет всегда в пользу денег.

В таком случае, маркетолог оформляет акцию «2 по цене 1». Тем не менее, он нигде не указывает, что данная акция проводится в связи со скорым окончанием срока годности продукта. Поэтому, если покупатель будет невнимателен, то через некоторое время, он обнаружит в своем холодильнике два испорченных продукта.

Предлагаем ознакомиться:  Подделали подпись на работе что делать

Маркетологи часто используют такой прием, как искусственное завышение цены. В эту ловушку попадается почти каждый покупатель.

10. Хитрая раскладка продуктов

Все в магазине продумано до мелочей. Не является исключением и такой момент, как размещение товара в торговом зале и на стеллажах. При этом существуют так называемые «золотые полки» (они находятся на уровне глаз взрослого человека), но попасть на них не каждому производителю по карману.

Все в магазине продумано до мелочей. Не является исключением и такой момент, как размещение товара в торговом зале и на стеллажах. При этом существуют так называемые «золотые полки» (они находятся на уровне глаз взрослого человека), но попасть на них не каждому производителю по карману.

Алена Милюхина, маркетолог, фотограф, дизайнер, организатор мероприятий в рекламном агентстве

Выкладка товаров на полках — это отдельное искусство и занимаются им специально обученные люди. Раскроем некоторые из их секретов.

  • В самом верху стеллажа располагают неизвестные товары по средней цене. Эти полки не доступны взгляду людей среднестатистического роста, но и разглядев там что-то, нам еще понадобится помощь, чтобы до этого дотянуться.
  • На средних полках, тех, что на уровне наших глаз, аккуратно разложены самые дорогие, но брендовые товары.
  • И наконец, если посмотреть ниже, там спокойно лежат товары не худшего качества, но по гораздо меньшей цене. Однако на них мы вовсе не способны взглянуть без особых усилий.
  • Свежие продукты кладут в самую глубь полки и как можно сильнее заставляют от нашего взора менее свежими товарами. Кроме того, нужно быть внимательными при покупке расфасованных фруктов и овощей — в каждый такой набор обычно добавляют продукты, которые уже начали портиться.

Ни для кого не секрет, что при выкладке товара делают ставку и на маленьких покупателей, искусно играя на их детской непосредственности и на желании родителей дать своим чадам все самое лучшее. Прикассовая зона изобилует сладостями и другими вкусностями, которые так любят дети, а игрушки размещаются так, чтобы малыш смог достать их самостоятельно.

Владислав Комаров, брендолог, предприниматель, топ-менеджер строительной компании

Маркетологи изучают потребности и модели поведения покупателей. Например, важно знать в какой момент принимает решение покупатель, и чем он руководствуется при этом. Производители продуктов питания (исходя из анализа полученных данных) работают над расположением товара на полках в магазинах, разрабатывают заметную упаковку, снимают телевизионную рекламу, где показывают портрет своей аудитории.

Самые частые уловки — упаковка с якобы большим объемом за те же деньги, ограниченный выпуск продукта (искусственное создание ажиотажа), фотографии обычных людей на постерах и отзывы посетителей магазина в ТВ-рекламе.

Конечно, маркетологи используют в рекламе и широко известных людей, создавая, таким образом, у покупателей причастность к некой особенной касте. В действительности же звезды в рекламе не обязательно являются потребителями данной продукции.

Безусловно, в рекламе продуктов прибегают к маркетинговым исследованиям в области нейропсихологии. Использование преимущественно красных цветов в визуальных сообщениях говорит об агрессивном и массивном подходе, зеленые тона сообщают о природном происхождении, семья в рекламе подсознательно говорит о безопасности и бережном отношении.

Виталий Ягодкин, предприниматель

Старый трюк — использование «якоря счастья» для рекламы продуктов питания. Это легко заметить, когда в видеоролике показывают картину абсолютного счастья и затем показывают сам продукт. При многократном повторении, у пользователя будет образовываться ментальная связь «счастье-продукт» и у пришедшего в магазин покупателя этот бренд будет вызывать подобные воспоминания. Например, вспомните, что вы испытываете, когда видите «киндер-сюрприз»? Воспоминания детства, радость, что-то знакомое и доброе. Это происходит подсознательно.

Мы даже подсознательно копируем поведение из рекламы и этим пользуются маркетологи. Например, компания Алка-зельтсер увеличила в 2 раза продажи после того, как в ролике стала показывать, что в стакан бросают 2 таблетки вместо одной. То же самое и с жевательной резинкой: почему герой рекламы ест сразу 2 подушечки? Правильно — это уловка, чтобы покупатель быстрее возвращался за новой пачкой.

От рекламы сложно защититься и распознать обман, иногда он незначителен, но все равно, все мы находимся под влиянием мировых брендов. Лучший способ защиты — это не смотреть рекламу и не замусоривать сознание.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


Adblock detector